“巴小楠”是近年长宁县巴小楠农业专业合作社创建的以双楠文化（楠竹+金丝楠木）为灵魂的一个特色农产品系列品牌。“巴小楠”曾受邀参加了武汉、湖南等国际竹产品工业设计成果展。2018年，“巴小楠”应邀出席成都国际绿博会，其系列产品“巴小楠竹纤维养生枕头”引起广泛关注，同年9月，在全省“太阳神鸟杯天府o宝岛工业设计大赛”中获得竹新兴产品类一等奖，该产品现远销于北上广深等各大城市，去年销售量上万件，并在昆山、北京开了分销店。目前，巴小楠农业专业合作社已成为成都金盆地、云南黔柜、东岳楼及泰国医疗公司的商业合作伙伴，其系列产品正在全国热卖。

“巴小楠”的创始是长宁县硐底镇民元村一个地地道道的农民，叫杨文松，因不善言谈而痴迷于双楠文化和产品开发，被乡亲们亲切的称之为“巴小楠”、“傻儿松”。

“巴小楠”的创业之路是一个由小到大，由弱到强的发展过程，目前已拥有2家公司，2个农业专合社，1个加工厂，是一个从贫困者到脱贫者再到扶贫者的奋斗过程；是一个充满着理性的思考与实践过程，是一个紧跟时代发展步伐和国家政策导向的好例证。

一、生于偏远山村

到了硐底镇新区，沿着过去的“小山”（连绵不断的光凸凸的黄沙包）山脉走，往淯江河下游前行，过了横店子大桥就是七坝村。从七坝通往花滩镇的主干道旁边有一条弯弯曲曲新公路，爬上山去就到了“巴小楠”的老家--民元村（现三合村）。

村上有几湾田，田湾两边的坡上是黄沙土，再往上就是稀稀拉拉的松树了，除此之外，几乎再也没有别的什么资源了。“巴小楠”的老家位于原民元村4组一个叫牛角岩的地方。整个村子前些年是不通公路的，只有一条仅共人畜行走的陡峭小路可以下山，从山口开始就一直下坡，到七坝村廖家湾的淯江河边才有平路，到了这里再沿河边小道往上走才可出村通往镇上、街上和学校。

由于家境贫寒，条件又差，“巴小楠”从小就尝尽了苦头，学习生活受到了极大的限制，成长中的他变得越来越不开心。上初中时的“巴小楠”更是显得少言寡语、精神不振。懂事的他，那时候已经在开始思考的未来了。如何才能改变这种状况呢？靠父母、靠国家、还是靠别的什么人呢？他一直在想这个问题，根本没有心思想学习的事情。

二、从临工开始

草棚中的孩子早当家。民元这个地方除了种粮食什么也干不成。“巴小楠”的父亲年轻时就开始背背篓走乡串户，做点小生意，挣点零钱，家里还算过得走。可是天有不测风云，在“巴小楠”上初中之前，他父亲生意失败而大亏，他父亲接受不了这个现实，出现精神失常，家里彻底陷入经济危机。他母亲除了照顾他父亲外，还要到处去借钱给他父亲看病，家里只剩下“巴小楠”和他妹妹两个孩子。那个时候“巴小楠”离初中毕业还差一学期，但却不得不缀学回家。2000年的秋季，他挑起家里的重担，开始为一家人的生计而寻找出路。

免费打工学做生意。由于没有见过世面，没有经验，文化又不高，也没有本钱。“巴小楠”便求助于他父亲曾经一个的做饲料生意的熟人。恳请他教教自己如何做生意，条件是免费为其打工做帮手。这个人人答应了他。就这样，“巴小楠”开始学起饲料生意来。他在这个熟人那里免费打工一年半，淘到了一些经验。

只要能赚钱，什么都愿做。2002年，“巴小楠”出师，开始自力更生，尝试做饲料生意。身无分文的他找姑父借了2000元作为本钱，到人家的门店进了点货就开始做“背篓生意”。他用背篓背着饲料到各个乡场上去摆摊做零售，一边实践，一边摸索经验。勤劳的他，逐渐积累了一点钱，然后扩大了销量，他在场口附近租了一间瓦房作为仓库，自己出去批发饲料进行屯积，并买了一辆90摩托车，开始到长宁、珙县近一些的乡场上销售饲料。后来在零售的基础上，又做起了“希望”、“正大”等品牌的饲料代理，就这样慢慢的积累了一定的本钱。

饲料推销路子和利润相对稳定后，“巴小楠”就没那么辛苦了，他有了一定的空闲时间。但他没闲着，而是开始寻找其他门路。他回忆说：“那些年我穷怕了，后来，只要能挣钱，我什么都愿做，什么都想做，都想去试一试，闯一闯，利润薄点都没关系”。

就这样，“巴小楠”在做饲料销售的同时，又陆续做起了饮水机推销及安装、保险推销及代理、手机维修及代售、车辆上户代理等门路。一分一厘积攒了一点资金，为他的创业之梦打下了基础。他告诉笔者说：“习总书记不是说幸福是创造出来的吗，我是深有体会呀，人就要自力更生，我从毛草棚里出来，借钱做生意，慢慢积累了一点钱，后来还在镇上买了一套房子，终于有了自己的家，我要是不奋斗，不努力去创造，又怎么会住到街上来呢。”

三、做原料起家

“从退学出来学做生意开始，我就喜欢打听消息。有一次我在与几位从北京回来的务工人员聊天时候，听到他们说过，金丝楠木很值钱，利润空间很大（我当时不知道金丝楠木就是桢楠），我当时就萌生过一种念头，有机会一定要尝试一下。”，“巴小楠”回忆说。

火堆里与金丝楠结缘。2008年的一天，“巴小楠”给本镇新堡村1队的一家农户送饲料去。男主人正在劈材烧火做饭，“巴小楠”闻到了一种特别的香味。好奇的他拿起一根柴块仔细端详，正好这个时候，太阳光照射进来，照得这块木料金光闪闪的。“巴小楠”敏锐的感觉到这块木料不是一般木材，他怀疑这可能就是金丝楠木。于是他立即打电话咨询朋友。根据他的描述，朋友确定他看到的就是一块金丝楠。

一根柴火换来千元现金。眼看珍贵的金丝楠木就要被老乡当成柴火料烧掉，“巴小楠”按拿不住了，他就向老乡提出调换他还没有劈掉的那根木材。然后，就直接到巡场去买来一批木材与老乡进行了调换。没过多久，“巴小楠”找到了买主，将那根木材卖了出去，一下子赚了好几千元。他十分高兴。他说，那一段时间，他特别兴奋，没想到金丝楠木的利润空间真的这么大，而且金丝楠木其实就是桢楠，我们西南这一带相对还比较多，好好利用这些资源，特别是用好大量从老房子中拆下来即将被老乡们丢弃的旧木料，应该可以赚取更多的钱。

业务重心转向金丝楠木。尝到甜头的“巴小楠”想到即做到，立即调整他的业务重心，除继续保留饲料代理业务外，放弃其他的业务，主要精力投入到金丝楠木的搜寻和促销上。他开始在周边到处打听拆除老房子的信息，从中收购旧料。没过多久，他就在本镇石垭村找到一家正在拆除的旧木列房子，花几千元钱买下了老乡准备扔掉的桢楠木板，随即出手，这一下他轻松赚到了5万元，再一次激起了他的极大兴趣，从此他就对木料着了迷。

从单干到组团经营。做成上笔生意后，“巴小楠”把全部心思都用到木料上了。他很快就找来一批合伙人，分别在硐底、官兴、龙头等镇设立营销部。他的伙计们专门负责收寻木料，他本人对外联系，找卖家，谈价格，了解市场行情。那一段时间生意很火爆，收售的木材数量越来越多，成交频率也很高，最高峰一个月销售量近300吨，这样的势头保持了好几个月。几月下来，他和他的伙计们都从中收获了不少，很快他有了自己的第一辆小车，为进一步创业打下了更坚实的基础。然而，好事来得快也去得快，这就是市场。

市场行情突变，木材迅速积压。由于各地跟风的人迅速增多，几个月以后，市场行情突然就逆转了，出现了市场需求饱和的假象。外地老板不来了，巴小楠他们前期屯积了上百吨的货物找不到买主，伙计们都十分着急。这次行情的突然大逆转，使“巴小楠”想明白了一件事情，原料出售处于中间环节，接触不到消费终端，必然会受制于下家。他想改变思路，但又不知道怎么办。

四、靠产品发展

发现新的商机。正在发愁的“巴小楠”居然接到了一位北京朋友的邀请，请他过去玩。在京期间，“巴小楠”始终想着他的生意经，他没有心思玩耍。于是他决定出去走走看看，寻找出路。他发现在北京，他的同行很多。所不同的是，北京的同行们既做原料，又做加工，还做销售，主要利润不是原料，而是楠木家具等产品，并且加工产品的利润空间更大，因为它是既是家具，又是工艺品。于是他豁然开朗，产生了做楠木家具的想法。

遭到北京商人的打击。在朋友的帮助介绍下，“巴小楠”与北京的几个同行进行了接触，在一次聚餐上，“巴小楠”试探性的半开玩笑半认真的发出了一个请求，他说“xx总，教我做家具嘛，跟到你发点财嘛”。几个同行干干脆脆的拒绝说：“这个东西不好做噢，尤其你们四川人是做不出来的，何必浪费材料嘛”。“巴小楠”既尴尬又难过。但是不服输的他，开始有了一个大胆的想法。

自己加工遭受失败。遭到北京商人的羞辱后，“巴小楠”暗自较劲，决心回家乡自己做家具。回来以后，他找了一个当地公认的能工巧匠，让师傅根据自己的经验和“巴小楠”的描述做桌子。这位师傅非常认真的给他做出了一张八仙桌。可是，这张桌子与“巴小楠”在北京看到的家具产品相差太远，相比之下，就是一件废品，“巴小楠”自己都看不上眼，真的浪费了材料。他非常失望，失败的感觉笼罩他。他傻了，又陷入了冥思苦想之中。

把作坊开到北京去。经过一段时间的思考之后，“巴小楠”决定再去北京。而且这次去，短时间不打算回来了。他要到北京去做家具卖。2010年的春天，他把屯积的楠木原料拖到了北京，在朝阳区租了两间小屋子，开了一个小作坊，请北京的木匠师傅为他做家具。这一次他成功了。屯积的原料不仅卖出去了，而且利润翻了倍。他决定继续做下去，自己供料，自己生产，直接出售。这一做就是两年多时间，这些日子，“巴小楠”不仅探索出了自己的路子，挖到了真正意义上的第一桶金，还在北京接触了不少的文化人，对楠木文化有了一定的认识并产生了浓厚的兴趣。

但是，“巴小楠”的家乡情结也越来越强烈的显现出来。他始终还是想回到家乡创业发展。

五、从作坊生产到公司化经营

比较优势不如人。虽然“巴小楠”在北京经营学习期间赚到了钱，也掌握了一些技能和文化常识。但他越来越明显的感觉到他的比较优势远不如他的同行们。从家乡供应原材料，运输成本降不下来；他租来的两间屋子又太小，屯不下多少原料和产成品，北京寸土寸金，屋子不好租也承受不起高昂的房租，要想扩大规模也不现实；关键是他的产品缺少自己的文化（而这恰好是楠木家具或艺术品最大的价值所在），没有名气，有着帝王木之称的四川金丝楠木特有的文化优势体现不出它应有的价值，因此而缺乏核心竞争力。“我的收入在不断的缩水，北京不可能是长久之地；这两年，我还是学到了一点技术的，家乡又能保证原料供应，所以，我想来想去还是决定回老家来发展。” 当笔者问及他为何返乡时，他如此回答。

打道回府，再起炉灶。为传承帝王木之文化、开发利用好竹海之都丰富的楠竹资源、提升产品的竞争力，“巴小楠”决心带着他的第一桶金回家乡发展，在老家生产销售独具西南特色的金丝楠木家具和艺术品。2012年5月，他带回了这些年所有的积蓄，在硐底镇七坝村廖家湾老粮站，租下了几家贫困户的房子，从江苏、浙江和本地等请来几位木匠师傅，创办了一家楠木家具厂。家具厂当时没有命名，甚至连周边的老百姓都不知道他们这些人天天关在屋子里面干些什么。经过一段时间的潜心研发，家具厂的各种样品终于出来了。2013年，“巴小楠”便在长宁县竹海镇桥头旁租了200多平米的门面，开了一家兼具楠竹和金丝楠木文化元素的家具展销厅，从此，他的产品在家乡正式上市。

引起地方政府关注，迎来新的发展机遇。经过两三年的不断努力，“巴小楠”的业务发展形势越来越来好，产成品越来越多，竹海镇那200多平米的展销厅已经不能满足生产发展需要了，他有了扩大规模和提高经营管理水平的想法。正在这个时候，时任长宁县人民政府县长的董茂成陪同市委领导到竹海镇调研，来到了“巴小楠”的展销厅。“巴小楠”的经历及其他带技术和资金回乡创业的举动，立刻引起了正在谋划发展壮大竹产业的县长董茂成的极大关注，董茂成当即鼓励动员“巴小楠”扩大生产经营规模，提高经营管理层次，并表示政府愿意支持和帮助他。

成功实现公司化经营。2015年，长宁县人民政府决定在长宁县城温州商城工业园区为“巴小楠”免费提供500平米的产品展销场地，优惠期为5年，并为其进行免费装修，免费提供或完善一切基础配套设施。“巴小楠”抓住这个难得机会，果断入驻工业园区，开始扩大生产规模，并注册成立了“长宁县竹海古典楠香实木家具有限公司”，走上了公司化经营的路子。从此，他的产品走向了更大的市场，远销北京、上海、广州、杭州等各大城市。“巴小楠”终于创业有成，彻底摆脱了贫困。但他没有停止的他的创业思考和实践。

2016年12月，长宁县人民政府根据“长宁县竹海古典楠香实木家具有限公司”的业绩和影响力，将其确立为“长宁县创业示范基地”。2017年6月，“巴小楠”参加长宁县首届“智·汇长宁 创·享未来”创新创业大赛获得了三等奖。

六、从创业者到扶贫者

“小楠书记”诞生记。经过3年的打拼，到2018年的时候，“巴小楠”的事业已经很成功了，他成了长宁县返乡农民工成功创业的典型代表。而长宁县温州商城工业园区自2014年成立以来，已经4年有余，几十家商家或企业已经陆续入驻园区。但，4年来，园区一直没有成立党支部，县委组织部和县经商科技局党委一直在谋划这件事。经过考察，组织上发现“巴小楠”最适合担任支部书记。

于是县委组织部和县经商科技局党委派人与“巴小楠”谈话，希望他出任温州商城工业园区综合党支部书记一职，挑起重任。“巴小楠”至今还清楚的记得，组织上派出的代表对他说的那番话：“你是我县返乡农民成功创业的代表，又是县人大代表，希望你出来担任园区综合党支部书记，带领园区的企业发展壮大。”但他觉得自己能力不足，贡献不大，实力不强，担心不能胜任党支部工作，就谢绝了。后来，组织上又找他谈了好几次，多次做他的工作。他觉得不能辜负组织上对他的信任与厚望，于是他壮起胆子答应了。2018年8月15日，长宁县温州商城工业园区综合党支部正式成立，任命“巴小楠”为党支部书记，从此，老板们亲切的叫他“小楠书记”。

“小楠书记”看得更远了。从小穷怕了的经历了几多起伏的“巴小楠”在创业过程中逐渐产生了一种居安思危的意识。已经开始大规模生产经营双楠家具及艺术品的他想到了一个问题，那就是原材料终究有限，尤其是金丝楠储量不多、生长缓慢，因此，他的经营活动迟早将再次面临危机。身为人大代表和工业园区党支部书记的他同时感觉到自己也该为群众特别是贫困户做点实事，真正发挥党建引领的作用了。于是他慢慢有了新的想法。

    家乡父老并不领情。为了帮助困难群众尽快脱贫致富，切实发挥自己的带动作用，“巴小楠”到处考察、反复咨询，逐渐产生了清晰而深刻的认识，那就是产业扶贫才是长久之计和根本之策。于是他怀着对党和政府的感激之情，对老家人民的养育之恩开始着手推动产业发展。

他的想法是把自己现有业务发展与贫困户的现实条件和县委县府的“万亩林、亿元钱”计划结合起来选择项目，带动贫困户一起种植金丝楠苗木，附带种植其他经济作物。他把他的想法与镇党委和七坝民元（联合）村支两委进行了沟通，没有想到几方意见不谋而合。

接着问题又来了。找谁合作呢？村支两委和“巴小楠”本人挨家挨户去做宣传动员工作，可是家乡父老并不领情。多次发展项目失败的群众没钱投入，也根本不敢胡乱投入。而且大家认为等树苗长大再卖钱是遥远的事情。甚至有人俏皮的说：“等树苗成林怕是要媳妇熬成婆哟，何必劳民伤财嘛”。所以，有些人干脆不干，有些人便观望着而不表态。

后来，农户的认识才开始发生转变。这要归功于曾经跟着“巴小楠”一起做原料和家具生意而尝到过甜头方权、文勇等家庭。他们用自己的亲身经历告诉大家参加专合社的几大好处：一是在林地或长期荒废的耕地上种植树苗并不影响大家的粮食生产。二是从短时间打算，大家可以卖苗木赚钱，从长时间看，以后大家卖桢楠更赚钱，也可以给下一代留点产权。三是苗木和树木可以就近直接出售给“巴小楠”，销路不愁还节约成本。四是规模起来后，大家可以到“巴小楠”的家具厂或公司做工，就近挣工资。群众做群众的工作那就是不一样，在方权、文勇等人解释劝说下，乡亲们的态度发生了转变。

成功走上创业扶贫之路。2018年9月，“巴小楠”在老家成立了“长宁县七坝金丝楠木种植专业合作社”，与七坝、民元两村的113户农民合作，种植金丝楠、中药材等苗木，首期种植规模500亩。合作社采取“公司 +农户”的形式进行运作，公司为农户提供树苗、技术和销路，农户在自己的土地上进行种植和管理。专合社成立后，意味着群众有了自己的产业，“巴小楠”的公司也从大自然的搬运工走上了可持续发展的道路。

    目前，党委政府和村支两委正准备与“巴小楠”进一步合作，把国家划拨给贫困村七坝村的100万元扶贫资金投入到专合社，将经营模式变成“公司+农户+村集体”的形式，靠合作社带动农户和集体经济发展。

    新产品获大奖并畅销大城市。“巴小楠”一直在用心的经营着大家的专合社，在精心管理苗木的同时，未雨绸缪，潜心设计和开发双楠新产品。2018年9月，他的产品“巴小楠竹纤维养生枕头”在2018年太阳神鸟杯“天府● 宝岛工业设计大赛”之“竹工天下● 竹产品设计专题大赛”上获得了一等奖。之后，很快成为热卖产品。

七、从产品销售到品牌经营

发现品牌的重要性。2018年，“巴小楠”在一次创业大赛上听到了一个故事。一位教授讲到：“同样是无公害的大米，有的可以卖到几十元一斤，有的只卖两元钱一斤。区别在哪里？区别就在于有没有品牌。”这句话深深的触动了“巴小楠”。他说：“确实是这个道理，远的不说，就拿长宁桃坪来说，桃坪的“金秋子”米可以卖到5块钱1斤，而桃坪的普通大米只能卖到2块钱1斤。我的双楠家具也是这个问题，我的产品质量其实不比北京的石雅楠香差，但是我没有牌子，卖主总认为我的东西是杂牌、水货，所以，买主总是压我的价。有的买主居然把我的产品买去之后贴了别人的牌子转手就卖了高价。好气人嘛”

农民品牌“巴小楠”问世。竹海之都、养生长宁可谓是物华天宝，不仅“巴小楠”的双楠产品是真材实料的好东西，还有更多更早的珍贵农旅产品（如竹笋、竹荪、竹叶黄粑）隐藏于此地，鲜为外界所知，实在有些可惜。所以，“巴小楠”越来越想创建一个品牌，把本当的各种特色产品集结起来，统一进行宣传、包装和销售，以便提档升级，创造更多的附加值，让当地特色产品真正的走出去。在专家的帮助下，2018年9月“巴小楠”设计、创建并注册了一个品牌，成立了“长宁县巴小楠农业专业合作社”，一个农民的品牌--“巴小楠”从此诞生了（巴即巴蜀之地，楠即楠竹楠木），2018年9月在长宁县温州商城举行了揭牌仪式。

 “巴小楠”系列特产陆续出炉。在专家的建议和帮助下，2018年9月，第一个“巴小楠”系列产品诞生了，即巴小楠竹纤维养生枕。这是一种用中草药、竹黄、桢楠刨花等材料研制而成的工业设计和和健康养生相结合的新产品，在四川省经信委和宜宾市人民政府联合举办的创业大赛上获得一等奖后并一炮走红，迅速畅销于本地及北上广深等各大城市。并与河南原方集团北京公司、宜宾宜竹商贸、长宁亿嘉福商城等签订的销售协议，同时开通网上商店和门面直销店进行大规模营销。

随后，用合作社社员生产的粮食，由本地大师按照祖传工艺秘方酿造的白酒--“巴小楠白酒”出炉，交由北京、上海等地商家进行品鉴，反响不错。2019年6月，“巴小楠”与成都金盆地、国美长宁分公司、长宁竹海酒业等签订合作协议，准备进行大量生产上市。

2018年11月，“巴小楠”第三个系列产品--巴小楠竹叶落叶泡脚包又问世了。这是一种用楠木的木屑加上竹黄和当地几种中药材配制而成的健康文旅产品，受外地游客喜爱，在展销会及蜀南花海、竹海景区的柜台上走的也不错。2019年6月，该产品参加2019天府●宝岛工业设计大赛竹产品创新设计专题赛，获得竹新兴产品三等奖。

知识产权代理公司宣告成立。为了保护好自己好不容易开发出来的产品和刚刚创立起来的品牌，鼓励和带动广大返乡农民工积极创新创业，集结更多的特色农产品、特色加工品，“巴小楠”抓住机会，抢先一步，于2018年10月成立了他的第二家公司--长宁县巴小楠知识产权代理有限公司。公司的成立为创业者们带来了福音，没过几天，长宁县老翁镇大湾果花香农业专合社找上门来，拟委托“巴小楠”代为产品申请注册。目前，公司已经注册了“长宁沃柑”、“巴小楠笨橘”等特色农产品。东方九牛公司、下长和竹居灯笼厂正在与该公司洽谈合作事宜。

创新创业步伐永不停歇。一个初中生，一个返乡农民工做以上成绩已经很不简单了。但是“巴小楠”的创新创业实践并未停止，他一直坚持着产品设计、包装和研发。2019年4月，他与另一名返乡农民工合作开发的产品“竹艺灯饰和巴小楠五件套”获得四川省旅游商品大赛银奖。2019年7月“巴小楠”喜获四川省第二届“天府杯”创业大赛宜宾赛区选拔赛返乡下乡创业组二等奖。2019年9月他的“长宁县竹海古典楠香实木家具有限公司”在天府农业板挂牌企业--天府（四川）联合股权交易中心股份有限公司通过备案挂牌。

作者单位： 中共长宁县委党校